LAPUP
いまの事業の隣に、もう一本の柱を立てる。
人材紹介は、いまのお客様との接点が、そのまま求職者との接点になる事業です。
だから、求職者をゼロから集め直さなくていい。足りていないのは、それを“決定”につなげる設計と、求職者担当・企業担当（CA・RA）の育て方だけ。
許可取得から、決定が継続して出る状態まで。
人材紹介事業の立ち上げを150社以上支援してきたコンサルタントが伴走します。
初回30分は無料・オンライン。1営業日以内にご返信します。
こんな状態ではありませんか
うまくいかない理由は、たいてい同じ場所にあります。求職者との接点があるかどうか、そしてそれを活かせているかどうかです。
これから始めようとしている方
- 新規事業を探しているが、何が自社に合うか分からない
- 人材紹介に興味はあるが、勝てるかどうか判断できない
- どうやって始めればいいかわからない
- 社内に経験者がいない。誰に聞けばいいか分からない
- どの領域・職種で始めるべきか分からない
- 500万円と人員を投じて、回収できるのか不安
既に始めている方
- 許可は取ったが、求人・求職者が集まらない
- 面談まで行かない
- 応募承諾が取れない
- 1件決まったが、2件目が出ない
- CAが育たない。何を教えればいいか分からない
- KPIが「決定数」しかなく、どこを直せばいいか分からない
集客に費用をかける前に、求職者が集まらない理由を特定する
集客導線が整っていない状態で、集客費だけを増やしても成果にはつながりません。
- 集客設計がないまま、許可取得だけが先行する
許可を取得しても、求職者が集まる仕組みがない - 未経験者がCA・RAを担う構造
社内から異動してきた人が、教わる相手もノウハウもなく始める - KPIが「決定数」しかない
どの工程でつまずいているか分からないので、直しようがない
「特化したほうがいい」は、御社には当てはまりません
一般的なエージェント
- 起点＝求人
- その領域の求職者を集める ➡ 特化型と正面衝突
- 特定の属性の求職者しか集められない
求職者資産を持つ企業
- 起点＝手元にいる求職者
- 既にいる。集客で競合しない
- 絞る必要がない
初成約は、ゴールではありません
- 1件目ご紹介・お取引先から出る。まだ「回り始めた」証拠ではない
- 2件目以降ここが本番。人脈に頼らず、”狙って”決定を出せるか
- 再現性継続的に決定が出る／決定単価を上げられる／歩留まりを改善できる——この3つを見る
| # | 初成約のあとに見ること |
|---|---|
| 1 | 継続的に決定が出るか（人脈依存でなく、狙って出せるか） |
| 2 | 決定単価を上げられるか（決まりやすい低フィー求人に固定されていないか） |
| 3 | 歩留まりを改善できるか（どの工程で落ちているかを特定し、直せているか） |
立ち上がりまでは時間がかかります。目安は初決定まで2〜4か月。ただ、1年でCA1名・年間売上3,000万円超まで行った支援例があります（詳細は支援事例）。
新規事業として見た人材紹介
※既に運営されている方は、このセクションを飛ばして支援内容へお進みください。
| 項目 | 人材紹介事業 | 他の新規事業（例） |
|---|---|---|
| 初期投資 | 基準資産額の要件を既に満たしていれば、新たな資金拠出は不要 | 飲食：内装・厨房／EC：在庫仕入／製造：設備投資 |
| 仕入れ | なし | 在庫リスク・不良在庫 |
| 固定資産 | 不要（事務所要件は既存オフィスで満たせる場合が多い） | 設備・什器 |
| 撤退コスト | 廃止届のみ | 資産の処分損・原状回復 |
| 粗利率 | 高い（原価はほぼ人件費） | 原価率が高い |
➡ 失敗しても、失うのはかけた分の人件費と時間だけ。
「初期投資が不要」と「費用がゼロ」は別です。許可申請には手数料・登録免許税等の実費と、基準資産額等の財産要件があります。また、自社に不足している機能やリソースに応じて、集客費・人件費・求人データベース利用料・ATS/CRM等の費用がかかる場合があります。
支援内容——足りていないのは、設計と育て方だけ
いまの状態に合うところから始められます。
「許可をまだ持っていない」
PLAN 01｜許可取得支援
許可申請は提携の社会保険労務士が担当。要件の確認から申請まで、並走して整えます。
期間目安：2〜3か月
「許可はあるが、動いていない」
PLAN 02｜立ち上げ
事業設計・求職者接点の棚卸し・集客チャネル構築・体制とKPIの整備。動き出すまでを作ります。
期間目安：3か月
「動いているが、決まらない／伸びない」
PLAN 03｜グロース（売上拡大・再現性構築）
歩留まりの改善、決定単価の引き上げ、CA・RAの育成。決定が”狙って”出る状態へ。
期間目安：6か月〜
「集客導線がない。予算はある」
OPTION｜求職者集客の構築
求人媒体運用・LP・SNSで、求職者の集客導線をゼロから作ります。もともと採用支援を手がけてきた手法をそのまま使います。
期間目安：立ち上げ〜継続
ない場合は、集客導線の構築から支援します。
- ・立ち上げ期に、求人をゼロから開拓させません。早期成約を目指して求人データベースを使い、データベースの選定はLAPUPが行います。
- ・許可申請は提携社労士が担当します。
- ・料金は求人構成の試算とあわせてご提示します（費用の考え方）。
他の選択肢との違い
| 許可 | 事業設計・収支 | 求職者集客 | CA/RA育成 | 経営全体 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 自社だけで進める | △（自力申請は可能） | — | △ | — | — |
| 社労士 | ◯ | — | — | — | — |
| ATS/CRMベンダー | — | — | △ | — | — |
| 起業スクール | — | △（座学） | △（座学） | — | — |
| 人材ビジネス系コンサル | — | ◯ | ◯ | △ | — |
| LAPUP | 提携社労士と連携 | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ |
500万円と人手をかける前に、勝てるかどうかを出す
私たちは、始めさせる側に立ちません。支援の最初にやるのは、参入して勝てるかどうかを数字で出すことです。
- 支援の最初に、参入して勝てるかどうかを数字で出します
- 撤退基準を先に決めます
- 「やらない方がいい」という結論も出します
現状をお伺いし、進め方と費用の目安をお伝えします。
支援体制
当社のコンサルタントが伴走します
本サービスはLAPUP株式会社として提供し、実務は担当コンサルタントが受け持ちます。担当は大手上場企業で採用・採用広報を担当したのち、HRTech企業で採用企業の支援に従事。人材紹介では両面型コンサルタントとして、個人売上 年間約6,000万円（CA売上）。現在は人材紹介事業の立ち上げ支援に領域を移しています。当社のコンサルタントが、これまでに150社以上の立ち上げ・グロースを支援してきました。
キャリア
- 大手上場企業｜採用・採用広報企業の「採る側」の実務からキャリアを開始
- HRTech企業｜採用企業の支援支援側に回り、採用企業の課題解決に従事
- 人材紹介｜両面型コンサルタント求職者と求人企業の両面を担当。個人売上 年間約6,000万円（CA売上）
- 現在｜LAPUP株式会社 COO・人材紹介事業の立ち上げ支援150社以上の立ち上げ・グロースに伴走
これまで支援してきた150社の傾向
- 参入元は主に3つ——人材派遣事業からの参入／既存事業とのシナジーを見込んだ新規事業／未経験ながら市場の伸びと参入ハードルの低さを見た参入
- 支援のかたち——立ち上げ支援（最長6か月）＋グロース支援。1社あたりの伴走期間は1年以上
支援事例
許可取得から1年——未経験CA1名でのスタート
- 支援開始時
- 人材紹介事業の経験者はゼロ。CA1名でスタート
- 最初の3か月
- 事業設計、求職者の集客チャネル構築、体制とKPIの整備、CA基礎知識の座学とロープレ
- 4か月目以降
- 歩留まりの改善、決定単価の引き上げ、売上を伸ばす型の構築
1年後：CA1名で年間売上3,000万円超
起業と同時に人材紹介へ参入——代表1人で、初年度3,000万円
- 支援開始時
- 人材紹介は未経験（採用領域の知見あり）。会社設立と同時に事業を開始し、実務は代表1人
- 体制と集客
- 求職者集客はIndeedを活用。求人はゼロから開拓せず、求人データベースを使用
- 支援内容
- 立ち上げ支援→グロース支援へ移行し、半年目からは成約単価の引き上げに注力。期間1年
開始1か月半で初成約。初年度売上3,000万円超
HP制作会社——自社の集客力と企業とのコネクションを、そのまま人材紹介に転用
- 既存事業
- HP制作。企業の採用ページを制作する中で求人を獲得
- 体制と集客
- 専任者1名。自社LPを使った広告運用・マーケティングで求職者を集客
- 支援内容
- 立ち上げ支援→グロース支援。成約確度の引き上げに注力。期間1年
初成約まで2か月。単価より成約数を積む型で売上を構築
※支援事例および担当コンサルタントの実績数値は、個人としての支援実績に基づきます。上記はいずれも、成功条件3つ（集客の導線または予算がある／専任者を置ける／型どおりに実行できる）を満たしていた企業の例です。すべての企業で同様の成果を保証するものではありません。
御社の場合に当てはまるかどうか、現状をお聞きすれば判断できます。
費用の考え方
無料相談でできること／有料の支援に含まれること
| 無料相談（30分）でやること | 有料の支援に含まれること |
|---|---|
| 現状のヒアリング | 事業性の診断 |
| 支援内容・進め方のご説明 | 参入領域の選定 |
| 費用の概算レンジの提示 | 収支シミュレーション・撤退基準の設定 |
| ご質問への回答 | 求職者接点の棚卸し（接点マップ） |
初回30分のご相談は無料です。現状をお伺いし、支援の進め方と費用の目安をお伝えします。参入領域の選定、収支シミュレーション、求職者接点の棚卸しといった事業性の診断は、有料の支援に含まれる内容です。無料相談の場では行っておりません。
こういう方には向いていません
- 求職者の集客に、既存の導線も予算もない方（どちらか一方があれば対象です）
- 専任者を置かず、既存業務の片手間で始めようとしている方
- 自社流のやり方を通したい方（型に沿って実行する意思がない場合）
- 基準資産額（500万円）を借入で用意しようとしている方
- 短期の収益化を期待している方（初決定まで2〜4か月、入金までは3〜12か月が目安です）
- 既存事業と全く接点のない領域で始めようとしている方
よくあるご質問
許可の取得もお願いできますか
どのくらいで売上が立ちますか
必要な資金はいくらですか
料金はいくらですか
まずは自分たちでやってみたいのですが
始めるなら今、という理由はありますか
社内に経験者がいません
既存事業と関係のない領域でも始められますか
成果報酬でお願いできますか
他社のコンサルと何が違いますか
やめた方がいいと言われることもありますか
どの領域に特化すべきですか
最初の1件はいつ決まりますか
求人はどうやって集めるのですか
1件あたりいくらの売上になりますか
無料相談では、どこまで見てもらえますか
まず資料だけもらえますか
求職者を集める手段が、社内にありません
まずは、現状を30分だけ聞かせてください
初回30分は無料・オンライン。1営業日以内にご返信します。
条件が揃っているかどうかも、率直にお伝えします。
資料では、立ち上げに必要な要件と、決定が出る会社の共通点をご覧いただけます。
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